Dynamiser ses ventes
Une approche concrète des pratiques marketing destinées aux éditeurs et des outils commerciaux à
mettre en place pour développer le chiffre d’affaires.
Public
Responsables de maisons d’édition, responsables marketing promotion
Intervenants
Mathilde Rimaud et Mathias Echenay
Depuis quinze ans dans les métiers du livre, Mathilde Rimaud a été en charge pendant plusieurs
années de la politique de promotion d’un éditeur jeunesse. Elle accompagne depuis les éditeurs et
libraires dans leur stratégie de développement commercial.
Mathias Echenay a été représentant, chef des ventes, directeur des ventes et plus récemment
directeur général du CDE et FED (filiales de diffusion du groupe Gallimard).
Dates
• Si formation possible en présentiel :
jeudi 7 octobre de 10h à 18h
vendredi 8 octobre de 9h à 17h
• Si distanciel :
jeudi 7, vendredi 8, mardi 12 et mercredi 13 octobre
De 9h à 12h30
Programme de la formation
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Exploiter les ressorts et les outils du marketing
• La veille sectorielle
• Le mix marketing
• La couverture : premier outil de vente
• L’argumentaire, le dossier de presse et la quatrième de couverture
• Le booklet de présentation
Renforcer sa relation avec les libraires et les lecteurs
• L’analyse des relations libraires
• La mise en oeuvre et le suivi des animations sur les lieux de vente
• Les opérations commerciales
• La pérennisation de la relation avec le libraire
• Les outils du marketing direct vers les lecteurs
Organiser la mise en vente des ouvrages
• La coordination du planning éditorial et de la mise en marché
• Niveau de mise en place selon les types de librairies
• La politique de remise en vente, le passage en poche, le pilon
Définir sa politique commerciale et gérer les ventes
• Les accords et les outils interprofessionnels
• Les différents types de remises
• Le cas des dépôts
• Organiser ses tournées et savoir vendre
• La facturation et les échéances
• La structure du chiffre d’affaires : CA libraires et CA hors libraires
• Le tableau de bord de gestion commerciale et ses indicateurs
Infos pratiques
Contact
14 rue des arts
31000 Toulouse
Inscription
En raison des conditions sanitaires la formation aura lieu soit en présentiel, soit en distanciel.
Inscriptions auprès de Mathilde Rimaud
Consultante associée Axiales
Tél. 06 52 22 09 47